Nature du projet
🏢 Contexte
Reprise et structuration de la direction commerciale suite à l'intégration d’une PME dans un grand groupe familial.
👤 Profil client
Entreprise : Spécialisée dans le négoce et la transformation de tubes pour l’industrie et les travaux publics.
Taille : 30-35 collaborateurs, 2 agences commerciales.
Secteur : Négoce industriel et BTP (plastique exclusivement).
Contexte : Rachetée par un groupe familial (CA 300M€) cherchant à diversifier son activité dans la tuyauterie marine.
🎯 Objectifs
Réorganiser et structurer la stratégie commerciale par marché.
Mettre en place des outils de gestion et de prospection commerciale.
Accompagner la montée en compétence des équipes sur les nouveaux outils et méthodes.
🎯 Résultats
Mise en place d'une organisation commerciale par marché.
Création d’un CRM adapté et déploiement d’outils modernes de prospection et suivi client.
Instauration de carnets d’affaires et de méthodes pérennes de gestion des relations clients.
Adoption des nouveaux outils par les équipes commerciales.
📍 Localisation
Île-de-France et Hauts-de-France
⏳ Durée
4 mois
Solution ISALYS Augmented Management
🔎 Manager de transition
Régis Perraud
Profil
Formation : Dessinateur industriel, reconverti dans le commerce grâce à un tempérament adapté.
Expérience : Chef d’entreprise et manager de transition depuis 2015, avec une expertise dans le commerce, le management et la résolution de problématiques relationnelles.
📝 Compétences
Structuration et réorganisation commerciale.
Prospection et gestion de projet.
Résolution de problématiques humaines et relationnelles dans des environnements complexes.
Augmented Story : Régis Perraud, Manager de Transition
Pouvez-vous vous présenter ?
Je m’appelle Régis Perraud, j’ai 64 ans et mon parcours est aussi riche que atypique.
Après une formation initiale en dessin industriel, mon tempérament m’a rapidement orienté vers une carrière dans le commerce. J’ai exploré différentes facettes du métier, de la vente de projet (long terme) à la vente de produits (court terme).
Depuis 2015, je suis manager de transition, une activité qui me permet de mettre à profit mes compétences en management, finance et production pour résoudre des problématiques complexes et accompagner les entreprises dans des périodes de transformation.
Pourquoi le management de transition ?
Après avoir dirigé une entreprise en difficulté et réussi à la rendre rentable malgré un plan de sauvegarde, j’ai ressenti le besoin de partager mon expérience et mes compétences.
Le management de transition est pour moi une manière de conjuguer expertise et contribution, en agissant comme un chef d’orchestre : fédérer les talents et compétences autour d’un objectif commun.
Récit de mission : Structurer pour performer
Pouvez-vous nous parler de votre dernière mission ?
J’ai récemment réalisé une mission pour une entreprise spécialisée dans le négoce de tubes pour l’industrie et les travaux publics. Ce client, racheté par un grand groupe familial, souhaitait structurer son organisation commerciale pour soutenir son développement.
Les enjeux :
Réorganiser et structurer la stratégie commerciale par marché.
Mettre en place des outils de prospection et de suivi.
Accompagner la montée en compétence des équipes commerciales.
Les résultats : En quatre mois, nous avons mis en place une nouvelle stratégie commerciale, introduit des outils modernes tels qu’un CRM revisité, et instauré une méthodologie pérenne pour la prospection et le suivi client. Ces changements ont été adoptés par les équipes et continueront à porter leurs fruits.
Retour d’expérience
Quels ont été les principaux défis ?
Assimiler une gamme de 22,000 produits en un temps record.
Identifier et centraliser les informations nécessaires à la mise en place des outils commerciaux.
Naviguer entre les attentes internes et la réalité du terrain.
Quelles qualités ont été déterminantes ?
L’adaptabilité et la persévérance ont été cruciales. La mise en place de résultats concrets dans un environnement exigeant nécessite un mental solide et une grande flexibilité.
Trois enseignements clés :
Les entreprises devraient s’ouvrir à des profils venant d’horizons divers pour bénéficier d’une vision enrichie.
La patience est une qualité essentielle dans ce type de mission, malgré la pression liée aux livrables.
La capacité d’adaptation est tout aussi importante que les compétences techniques.
Travailler avec ISALYS
Comment s’est déroulée votre collaboration avec ISALYS ?
J’ai découvert ISALYS en répondant à une annonce, et dès le premier échange, j’ai apprécié leur approche humaine et leur volonté de comprendre qui je suis, au-delà de mon CV.
Durant la mission, les points hebdomadaires ont été précieux pour prendre du recul, notamment face à certaines incompréhensions internes. Cette collaboration m’a permis de progresser et de sortir de ma zone de confort.
Votre expérience ISALYS en quelques mots :
Enrichissante, pertinente et humaine.